这种产品是免费的,但它一年挣850亿元。蒙牛和娃哈哈离不开它!

如果产品不能销售怎么办?那就免费送它吧!瑞典的异国公司利乐包提供免费产品,年收入850亿元!1929年,瑞典鲁宾·洛桑创立了阿克伦德公司;包装工厂。劳辛.

第二次世界大战期间,城市人口激增,导致订购牛奶服务。

然而,当时制造商用玻璃瓶包装牛奶。由于成本高,消费者每次购买后都需要原封不动地归还玻璃瓶。

这对于企业和消费者来说都是一个问题,所以鲁宾·洛桑考虑开发一种新型包装。

1951年,阿克伦德公司。劳辛建立了一个子公司四角公司(Litrapak),现为四角公司。

第二年,四方包装盒被四方包装盒开发出来。

1972年,利乐正式进入中国市场。

起初,利乐的产品虽然不错,但在中国市场的推广并不理想。

许多工厂被阻止购买数千万台设备,即使他们想购买。

为了解决这个问题,利乐决定降价。制造商只需支付原价的20%来购买设备,其余的钱不需要退还。

如此强劲的低价促销同时吸引了利乐的大量客户,市场份额迅速扩大。

尝过糖果后,利乐决定继续:直接免费发送设备!当然,利乐不是慈善家。免费交付设备背后有一个限制:包装耗材只能从利乐购买。

为了实现这一点,利乐不仅在合同中规定了条款,还做出了技术限制。

利乐的设备只能使用自己的消耗品。一旦使用第三方耗材,设备将自动停止运行。

从牛奶制造商的角度来看,谁购买消耗品没有什么区别,而价格低廉的设备可以让企业为其他业务节省大量资金。

很快,利乐通过这一独特的举动赢得了许多国内乳品和饮料巨头。伊利、光明、汇源和娃哈哈都选择与利乐合作。

如今,利乐包家族占据了中国热牛奶包装市场的75%。

一站式服务有些人可能会想:不就是发送免费产品来吸引用户,然后寻找盈利模式吗?它与目前的互联网公司没有什么不同。

利乐在免费吸引用户和从增值服务中获利方面确实与当前的互联网公司完全相同。

那为什么只有利乐成功了?通过烧钱来模仿顾客确实不难,但不是很长期。

外卖和网上购车都曾目睹大亨烧钱抢市场,但当市场格局稳定时,这种烧钱行为将会立即减少或终止。

利乐几十年来一直坚持免费设备交付的原则。对利乐而言,短期内的巨额投资是为了获得长期利润回报。

然而,这将不可避免地导致更长的资金回收周期。即使其他同龄人也想效仿,他们也可能承受不了这样的财务压力。

此外,利乐不仅在交付设备后通过销售耗材赚钱,还提供许多额外服务。

从市场分析到包装设计再到销售渠道,利乐尽可能地帮助客户。

即使客户遇到危机,利乐也将在公共关系方面提供帮助。

这种一站式的贴心服务加深了利乐与其客户之间的合作关系,使他们更加依赖利乐。

利乐的成功取决于其特殊的运营模式。客户不仅从利乐购买消耗品,还从利乐购买全套服务。

这种一站式服务为客户省去了很多麻烦,利乐的产品质量一直走在行业的前列,使利乐在客户中的地位更加稳定。

事实上,中国也有许多企业已经开始采用利乐包模式。

奥尔瑞金也在饮料包装行业,在他还是一个小工厂的时候,就开始想尽一切办法为顾客服务。

1994年,红牛进入中国,许多罐头包装厂希望赢得这个大客户。

然而,红牛给制造商带来了一个难题——要求他们使用粉末涂料技术。

当时,几乎所有的国内制造商都采用了液体涂料技术,他们中的大多数人听到这个消息就离开了。

然而,关玉祥几年来砸了工厂的收入,从国外引进了技术,最终获得了与红牛合作的机会。

随着红牛飞上天空,奥利金开始尝试为客户提供更加周到的服务,不仅在技术研发上投入巨资,还将自己与红牛捆绑在一起。

红牛去北京后,它将在北京建厂。

红牛去湖北时,在湖北开了一家工厂。后来,御夫座甚至在红牛旁边建造了工厂。

这种态度是与红牛20多年密切合作的回报。

企业和人一样。谁提供更好、更周到的服务,谁就被企业选择。

这种模式看起来像是一种很好的模仿,但是很少有企业能够长期做得很好。

对于企业来说,提供周到的服务很容易,但如何做到这一点是一个大问题。

根据不同的行业、地区和客户,他们可能需要做出相应的改变。如果他们掌握不好,他们会弄巧成拙。

总结利乐公司免费设备交付的管理模式在今天似乎并不新鲜,但几十年前,这种管理理念相当先进。

作为一个企业,它可以着眼长远,而不坚持眼前利益。

利乐今天的成功可能从设备免费的那一刻起就注定了。

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